borea s’est fixé comme mission de contribuer à la transition énergétique et écologique en reliant les Hommes et les projets.
Depuis 2016, nous accompagnons les acteurs du mix énergétique dans la recherche de talents. Ainsi, aujourd’hui, nous recrutons pour un de nos clients un : Responsable Développement Commercial (F/H)
Notre partenaire est un fournisseur d’énergie fondé en 2018, dans le secteur de la fourniture d’électricité et de gaz, fort d’un parc de 250 000 clients particuliers et l’équivalent en clients professionnels.
Il apporte à ses clients des services de suivi de consommation ainsi que des conseils personnalisés (ex : réduction de puissance, optimisation du chauffe-eau) et place l’innovation tarifaire au centre de sa stratégie depuis sa création, afin que les consommateurs puissent facilement optimiser et réduire leur consommation énergétique : car l’énergie la plus propre et la moins chère est celle qu’on ne consomme pas ! Il propose également des services additionnels comme la rénovation du logement et l’installation de panneaux photovoltaïques à travers sa Business Unit.
Vos Missions
Vous intégrez l’équipe BtoC et Petits Pros. Votre rôle principal est d’animer le réseau de partenaires et de développer de nouveaux partenariats.
- Gestion et animation des partenaires
- Recrutement et formation des partenaires.
- Suivi et reporting des indicateurs clés de performance (KPI) de votre portefeuille :
- Taux de churn,
- Taux de résiliation,
- Valeur client, etc.
- Communication régulière au réseau sur nos actualités et nouvelles fonctionnalités.
- Gestion des besoins en Outils d’Aide à la Vente (OAV).
- Suivi des demandes des distributeurs :
- Analyse de production,
- Investigations de cas clients complexes,
- Réclamations.
- Développement commercial
- Prévoir et définir des objectifs de ventes en accord avec la stratégie de l’entreprise.
- Négociation avec les partenaires :
- Volumes de vente,
- Conditions de rémunération,
- Contrats,
- Taux de placement par produit.
- Amélioration continue
- Suivi de la qualité et amélioration des processus existants, en collaboration avec notre cellule dédiée.
- Contribution à l’élaboration et à l’actualisation des supports de formation des partenaires.
- Chef de projet pour :
- L’évolution des outils de vente en lien avec les équipes IT,
- L’amélioration des process internes sur votre périmètre.
- Activité terrain
- Planification de visites sur le terrain (1 à 2 déplacements par mois).
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d’une formation en commerce, gestion ou orientée business development.
Vous justifiez de 2 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire.
Une expérience dans le secteur de l’énergie (énergéticien, fournisseur, distributeur) ou une connaissance du marché de l’énergie serait un véritable plus.
Qualités personnelles :
- Engagement et motivation pour évoluer dans un environnement en hyper-croissance.
- Excellentes qualités relationnelles.
- Sens prononcé de l’esprit d’équipe.
- Grande attention aux détails.
Le poste
Rémunération : Selon profil
Localisation : Ile-de-France
Référence : 6002
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